Блог

«Семь раз отмерь» или почему эффективный лендинг за пару часов - рекламный миф

Веб-ликбез

22.01.2021

В сети много туториалов по созданию лендинга за 3 часа, который будет стабильно продавать товар, услугу или безотказно выполнять другую возложенную на него задачу. Ниже мы попробуем доказать, что на создание целевой страницы с нуля уходит минимум неделя.

 

Оптимальная длина лендинга.

На размер посадочной страницы оказывают влияние три фактора:

Цели. Оставить адрес e-mail человек готов, когда лишь мельком познакомился с предложением. Чтобы стать покупателем, человеку хочется знать все особенности продукта.

Специфики продукта и цены. Лендинг под акцию в магазине детской одежды «Х» – не одно и тоже, что landing page в сфере юридического консалтинга.

В первом случае хватит аргументации на 1-2 экрана, во втором – требуются более подробные аргументы в пользу обращения в правовую компанию «N», убедительные доказательства её надёжности, обоснование, вероятно, недешёвой цены. Здесь важно проработать подробную структуру, охватывающую более 2-х экранов.

Осведомлённости аудитории. Если компания на рынке уже 5 лет и о ней хорошо знают, достаточно короткого лендинга. Если это фирма-новичок, имеет смысл «упаковать» развёрнутый одностраничник.

Но разрабатывать длинный лендинг, не значит – включать туда реферат, посвящённый компании и её продукту. Огромные блоки текста уведут посетителя на страницы конкурентов, ведь он пришёл не за чтением, а за пониманием, стоит ему реагировать на Ваш продукт или нет. Чем быстрее он вникнет в суть лендинга, тем больше шансов на звонок или заявку.

 

Плюсы лендинга.

Фокусировка на одной цели.

По страницам обычного сайта пользователь может долго бродить в поисках нужного товара / информации / подходящего способа оплаты или доставки.

Landing page – это предложение на одной странице, и юзер обращает внимание на что-то одно, не распыляясь на разные товары / пункты меню.

Высокая окупаемость рекламных вложений.

Этот плюс вытекает из предыдущего. За счёт фокусировки на одной цели лендинг даёт большую отдачу от маркетинговых мероприятий.  

Небольшая стоимость.

Landing page – по сути одна страница. Технически она гораздо проще в исполнении, чем полнофункциональный сайт с обширным меню.

 

Как создать качественный лендинг.

3.1 Ставим цель.

Для чего Вам одностраничник – продать, собрать контакты или продвинуть какую-либо категорию товаров или услуг? Выберите одну из этих целей, не делая лендинг под всё сразу.

Если вы начинаете путь в интернет-маркетинге, формируйте лендинг для заявок. Так у вас будет больше вероятности дожать клиента до покупки, развеяв его сомнения.

3.2 Анализируем и собираем данные.

Конкуренты и аудитория – первое, что Вы необходимо изучить перед созданием Landing page.

Выпишите и сгруппируйте данные о конкурентах:

- их сильные стороны;

- стоимость продукта;

- суть предложения;

- интересные идеи.

Собранную информацию Вы сможете адаптировать для своего уникального торгового предложения. Кроме того, появится ориентир для выявления конкурентных преимуществ того, что Вы предлагаете.  

Составьте портрет целевой аудитории.

Посадочная страница не приносит клиентов сама по себе. Её успех на 60% зависит от привлечённой аудитории. Зная, кто Ваши клиенты, Вы будете адресовать на них посыл одностраничника.

Допустим, Вы продаёте велотренажёр для похудения, значит Ваша целевая аудитория – люди с лишним весом. Но что ими движет, когда они принимают решение о покупке?

Несмотря общую «боль», есть разные критерии выбора. Один может заплатить любые деньги ради желанного результата, другому понравится то, что занимает меньше времени, третий разыскивает, где подешевле. Список можно продолжать и дальше.

Узнайте потребности будущих клиентов.

Игнорируя этот важный этап, многие владельцы лендинга получают игнор со стороны потенциальных покупателей.

У Вас уже есть клиенты? Отлично! Тогда постарайтесь вспомнить, какие вопросы люди задавали перед покупкой:

  • Что конкретно интересовало?
  • В чём сомневались; 
  • Почему отказались;
  • Что понравилось, что – нет;
  • Имеются ли претензии к сервису и пр.

Позвоните 5-7 клиентам, чтобы выяснить недостающие данные, которые помогут сформировать целостный образ покупателя.

Если реальных клиентов пока нет, опросите знакомых, которые приобретали что-либо похожее. Если нет и таких, сконцентрируйтесь на анализе конкурентов.

После запуска лендинга Вы наверняка сможете тестировать поведение аудитории, пообщаться с её представителями, а при необходимости скорректировать структуру и смысловой посыл сайта в правильную сторону.

Фиксируйте ответы удобным способом.

3.3 Готовим прототип с продающей структурой.

Прототип – это схематичное изображение сайта. Он наглядно показывает, где расположены основные блоки, тексты, лид-формы и картинки. Для его разработки применяют специальный софт, либо вообще рисуют от руки.

Прототип строится на особых «крючках», которые цепляют клиента – обещаниях решить некую проблему или убрать страх, воплотить желание или закрыть потребность. Именно эти данные мы добываем в пунктах 3.1 и 3.2, и только после – выстраиваем концепцию:

Стиль посадочной страницы;

Вид и количество блоков;

Ключевые смыслы;

Порядок главных элементов.

Прототип нельзя делегировать одному лишь дизайнеру. Его зона ответственности – визуальная реализация схемы landing page. Над продающей страницей должны работать маркетолог и копирайтер. Они совместно продумывают кнопки призыва к действию, УТП, триггеры доверия и прочие элементы.

Нет какой-то единственно верной формулы эффективного лендинга. Типовой шаблон всегда нужно адаптировать с учётом конкретной ситуации, целей и задач будущего сайта. В целом, схема по правилам «продающести» выглядит так:

3.4 Наполняем смыслом

Итак, прототип готов. Теперь нужно наполнить компоненты структуры смыслом. На лендингах любой длины и тематики присутствует первый экран.  Это ключевой блок, выделяемый графическими элементами. От того, насколько эффективно продуман первый экран зависит желание клиента платить за то, что Вы ему предлагаете.

 

Компоненты первого экрана

Оффер

В него вписывается тезис Вашего предложения: кто Ваша компания, чем она занимается, её отличия от конкурентов, выгоды и обещания закрыть «боли». Как правило, оффер - это заголовок и подзаголовок. Текст оффера должен быть чётким, простым и понятным с первых секунд.

КАК НЕ НАДО

Текст ни о чём. Никакой конкретики. Написано просто ради того, чтобы было. 

КАК НАДО

Чёткий, понятный оффер. Приведены конкретные измеримые выгоды. 

На первый экран помещаются дополнительные элементы: название бренда/компании, логотип, форма захвата, ссылки на соцсети, контакты, СТА или призыв к действию.

Данные элементы призваны мотивировать посетителя сделать покупку. «Горячие» клиенты не станут вдумчиво знакомиться с лендингом. Они тут же позвонят или оформят заявку, поэтому при разработке посадочной страницы следует это учитывать.

 

Форма заявки

Чем дороже продукт, тем больше времени нужно клиенту, чтобы принять решение. Например, если покупателю нужен автомобиль, он вряд ли примет это решение молниеносно. В этом случае разместите кнопку «Оставьте свои контакты». Если товар недорогой, можно размещать форму заказа прямо на первом экране. Кроме первого экрана, рекомендуем разместить лид-форму ещё в 2-3 местах посадочной страницы.

Иллюстрация на первом экране

Изображение определяет почти 50% успеха лендинга. Даже если все маркетинговые требования учтены, конверсия может быть крайне низкой из-за плохой иллюстрации, не отображающей суть товара или услуги. Создавая текстовый контент, не отводите визуалу вторые роли.


КАК НЕ НАДО  

Невнятная, отталкивающая картинка. Не говоря уже о тоннах нечитабельного текста. 

КАК НАДО 

Лаконичный фон соответствует предложению и не перекрывает текст оффера. 

Блок о компании

Он идёт после первого экрана. Здесь нужно более подробно раскрыть смысл Вашего предложения.  Совсем не обязательно делать это в текстовом формате. Можно разместить короткую видео-презентацию продукта, который даст полное представление о нём.

Преимущества

Перечисление достоинств и сильных сторон продукта или услуги. Чтобы блок приносил отдачу, наполняйте блок фактами, цифрами, гарантиями. Стандартные клише вроде «Индивидуальный подход», «Кратчайшие сроки», сегодня уже не работает. Указывайте, в чём именно состоит Ваш подход и каковы кратчайшие сроки.

Пример 1: Доставим горячую пиццу за полчаса. Если опоздаем хоть на минуту, привезём её бесплатно.

Пример 2: Наш принцип работы - индивидуальный подход.  Дизайнеры «Ме6ель-строй» сделают бесплатные замеры Вашей комнаты и разработают дизайн-проект с учётом особенностей Вашего жилого помещения.

 

Блоки доверия

Их основная цель - «дожать» пользователя до покупки, показать, что Вы не обманете и продукт выполнит заявленное на landing page. К доверительным блокам относится перечисление компаний, с которыми Вы сотрудничали, а также отзывов, наград, сертификатов, успешных кейсов и достижений. Эта информация размещается после компонента с преимуществами.

 

Пошаговый процесс работы

Этот информационный компонент в некотором смысле тоже можно назвать блоком доверия, поскольку он показывает, что каждый этап сотрудничества с Вами максимально прозрачен для клиента.

 

Призыв к действию

Повторяйте призыв к действию несколько раз: вначале, в середине и конце лендинга.  Важно, чтобы он всегда присутствовал рядом с кнопкой «Связаться» или формой заявки.

 

Подвал лендинга

Его ещё называют футером. Это заключительная часть Landing page, размещаемая в его нижней части. Традиционно подвал содержит контакты, кнопки соцсетей, карту сайта и форму обратной связи.

Не верьте громким заявлениям, что страница, слепленная за 2 часа, достигнет планируемых показателей! 

Чтобы лендинг оправдал и превзошёл ожидания, нужна тщательная подготовка от сбора данных о целевой аудитории до выпуска в продакшн и продвижения. Догадаться нетрудно, что такой объём работы не может быть выполнен за пару часов. На все действия уходит порядка 5 - 7 дней.  Да, придётся подождать, но, согласитесь, хороший результат наверняка того стоит :) 

 

 

Подписаться на рассылку

Получайте оповещения на электронную почту о новых записях и акциях нашей компании

Нажимая кнопку «Подписаться», я даю свое согласие на обработку моих персональных данных.

Контакты

Оставить заявку

Нажимая кнопку «Отправить», я даю свое согласие на обработку моих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года №152-ФЗ «О персональных данных», на условиях и для целей, определенных в Согласии на обработку персональных данных.