Блог

Актуально о неактуальном: тренды маркетинга, которые больше не работают

Маркетинг

13.07.2020

Маркетинг – часть развития любого бизнеса. Однако инструменты для продвижения непрерывно меняются. Не следить за этими изменениями – значит терять время, рекламный бюджет и клиентов.

Маркетинг – это война

Маркетинг – это всегда война, а для победы нужна стратегия и тактика. Об этом ещё в 1986 году говорили авторы мирового бестселлера «Маркетинговые войны», Джек Траут и Эл Райс. Через 10 лет маркетинг сильно изменился, но его восприятие, как противодействия конкурентов, осталось прежним. 

Сегодня мы продолжаем вести маркетинговые войны, ставим цели и выбираем средства её достижения. А что, если цель поставлена неверно или инструмент морально устарел?  Выходит, что такой ход войны неэффективен. Зачем вести наступление на заброшенный, никому не нужный город, когда Ваш противник уже занял стратегически важный объект? 

Провал такой битвы нетрудно предсказать, поэтому Вам нужны свежие данные о сложившейся обстановке и об инновационных орудиях ведения боя.

Маркетинг в прошлогоднем блокноте

Современный маркетинг развивается очень стремительно и непредсказуемо. Единственный тренд, который всегда будет актуален, – учиться и осваивать новые фишки.  
Часто представители компании N узнают на крупной маркетинговой конференции о новых инструментах, фиксируют их в блокнот, а потом решают быстро внедрить их в рабочую практику. Через год-два руководитель или менеджер этой же компании вновь достает свой пыльный блокнотик и ставит задачи подчинённым, руководствуясь «замшелыми» трендами. 

В результате компания медленно, но верно, будет двигаться к конечной точке своего маршрута.

ТОП выдачи – наше всё! 

Шеф требует, чтобы сайт попал в ТОП выдачи популярных поисковых систем. Сказано – сделано, и маркетолог «вливает» весь бюджет на выполнение задачи. Допустим, у него получилось занять верхние строчки по самым популярным тематическим запросам. Тогда как его конкуренты без лишних затрат и нервов продвигаются в директе по среднечастотным запросам и в таргете, получая столько же заявок при меньших расходах.

Мораль сей басни такова: ТОПом дело не кончается. Анализируйте каналы, выбирая тот вариант продвижения, который принесёт оптимальное количество заявок за меньшие деньги. 

Нападаем отовсюду 

Давно пора забыть об агрессивном подходе в рекламе. Бомбардировать клиента месседжами по всем каналам, не разбираясь в их эффективности – дорого и глупо. Общение с аудиторией выходит хаотичным и навязчивым и неперсонализированным. Интересно, что некоторые маркетологи до сих пор функционируют по такому же принципу. Они закрывают глаза на отсутствие обратной связи, систематические жалобы на спам и отписки. 

Правильный маркетинг строится на предварительной оценке целевой аудитории, анализе потребностей и «болей» клиента.

Страх «баннерной слепоты»

Добрая половина маркетологов убеждены, что баннерная реклама не работает, поэтому отключают её. Люди почти не кликают на таргетированные объявления и медийную рекламу. «Зачем тратить бюджет на то, что не приносит прямых заявок?» – думают они. Только вот после отключения вдруг начинают пропадать лиды. Почему так происходит? 

Даже если юзер не кликнул по баннеру, он стал напоминанием о вашем бренде или продукте. В момент принятия решения такой «флешбек» выстрелит, и клиент зайдёт на Ваш сайт через поисковик, чтобы оставить заявку. Ради эксперимента попробуйте отключить рекламу, и Вы убедитесь, как ощутимо сократится число заявок из органики. 

Это далеко не полный чек-лист устаревших маркетинговых трендов. И всё-таки не стоит откладывать их в долгий ящик, пусть сейчас они являются аутсайдерами по привлеченным заявкам. Тестируйте разные инструменты и тенденции. И тогда Ваши маркетинговые цели 100% оправдают вложенные средства!

Подписаться на рассылку

Получайте оповещения на электронную почту о новых записях и акциях нашей компании

Нажимая кнопку «Подписаться», я даю свое согласие на обработку моих персональных данных.

Контакты

Оставить заявку

Нажимая кнопку «Отправить», я даю свое согласие на обработку моих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года №152-ФЗ «О персональных данных», на условиях и для целей, определенных в Согласии на обработку персональных данных.